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＜M&Aを検討する際の重要ポイント＞
①譲れない条件を明確にする
・雇用の維持・取引先との友好関係・価格・社名
・譲れる条件・譲れない条件を明確にすることで進め方も明確になる
②秘密保持の徹底
・従業員・取引先への情報流出は最悪の事態に
・孤独に耐える（原則、家族にも内緒）
③自社の適正価格を知る
・高く売れば良いというものではない
・円滑に事業継続するためにも適正価格で譲渡
④譲受側の立場で考えてみる
・譲受側にとってはM&Aは投資行為
・疑ってかかられることはやむを得ないこと
⑤悪い事項は最初に言う
・ 先に出せば信用に、後に出せば疑念に
・疑念が疑念を呼ぶのが世の常。隠し事はダメ
・神経質なくらいの対応がちょうど良い
⑥人財流出防止に全力を
・絶対に避けるべきリスク ⇒従業員退社「空箱リスク」
・譲受側と協力一致して全力対応を
・アフター Ｍ＆Ａの成功こそが最終目的
⑦執着しない
・譲受側の経営方針に合わせる
・愛着と執着を混同しない
⑧経営姿勢の維持
・経営姿勢堅持と高いモチベーションの維持が重要
・右肩上がりと下がりでは、条件交渉は大きく変わる
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